În articolul anterior am explicat de ce MVP-urile (Minimum Viable Products) sunt cea mai bună cale către succesul unui start-up. În acest articol vom intra în detaliile dezvoltării propriului MVP. Un MVP îl dezvolți pentru a-ți valida conceptul de startup și pentru a descoperi ce își dorește publicul țintă de la un produs și/sau serviciu ca al tău. De asemenea, nu vrei să investești prea mulți bani, așa că este esențial să procedezi inteligent. Pentru acest articol, am adunat cele mai importante orientări care să te ajute să îți dezvolți propriul MVP.
-
1Ajungeți la publicul țintă și interacționați cu potențialii utilizatori finali:
Din moment ce nu există nimeni la biroul dvs. care să vă spună ce anume dorește publicul dvs. țintă, va trebui să veniți și să obțineți singur aceste informații.
-
2Validați-vă funcțiile principale:
Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca trimiterea unui chestionar către publicul țintă, dar și mai bine este să îi puneți să experimenteze un prototip al funcțiilor pe care doriți să le oferiți. Acest lucru vă va ajuta să eliminați funcțiile inutile "nice-to-have" și să vă concentrați MVP pe ceea ce publicul dvs. dorește cu adevărat.
-
3Gestionați-vă așteptările:
Acest lucru înseamnă că ar trebui să rămâneți la motivul pentru care ați optat pentru un MVP în primul rând, și anume să vă găsiți publicul țintă, să vă validați funcția principală, să experimentați cu diferite look & feels și să adunați cât mai mult feedback real din partea utilizatorilor. Așteptările dvs. legate de ideea dvs. genială ar putea fi spulberate, așa că păstrați-vă concentrarea și fiți pregătiți să înfruntați situația!
Utilizați Storytelling
Indiferent de cât de genial este produsul și/sau serviciul dumneavoastră, ceea ce le place oamenilor este ceea ce reprezentați dumneavoastră și modul în care acest lucru v-a condus la dezvoltarea ideii dumneavoastră. Prezentați clar utilizarea practică și descrieți modul în care veți adăuga valoare vieții publicului țintă. Asigurați-vă că vă direcționați mesajul către persoanele cu o mentalitate de adoptator timpuriu sau de inovator, deoarece acestea vor fi cele deschise să își "upgradeze" viața. Odată ce unii dintre acești oameni sunt convinși, penetrarea pieței actuale va fi mult mai ușoară.
Specificați caracteristicile aplicației dvs.
Luați-vă ceva timp pentru a întocmi o listă completă a obiectivelor dumneavoastră. Asigurați-vă că acestea sunt realizabile și verificați acest lucru prin scrierea tuturor etapelor care sunt implicate. Ulterior, faceți o listă a tuturor proceselor care sunt implicate în funcționarea eficientă a afacerii dumneavoastră - fiți cât mai minuțios posibil! Apoi, enumerați funcțiile aplicației dvs. și împărțiți-le în esențiale și "nice-to-have" (de exemplu, logări în rețelele sociale sau profiluri personalizate). Țineți cont de faptul că un MVP nu are nevoie de mai mult de 1 sau 2 dintre acestea din urmă și revizuiți-vă lista încă o dată, deoarece, în calitate de creatori, suntem întotdeauna părtinitori în privința a ceea ce este esențial.
Călătoria utilizatorului
Până acum ar trebui să aveți o idee clară despre funcționalitățile aplicației dvs. așa că acum este momentul să desenați diferitele ecrane ale aplicației dvs. și să vizualizați cum va arăta călătoria utilizatorilor finali. Începeți cu ecranul de deschidere și realizați ecrane separate pentru fiecare acțiune care urmează. Puteți desena cu ușurință acest lucru cu un creion și să descrieți fiecare buton, dar puteți folosi și flipchart-uri sau Wireframes digitale. Dacă puteți, acordați timp în timpul acestei faze pentru a consulta alte persoane cu privire la modul în care ar prefera ei să fie călătoria utilizatorului.
Contribuții tehnice
Acesta este momentul în care trebuie să căutați un aport profesional din partea unei echipe de proiectare și dezvoltare. Arătați-le tot ce ați făcut până acum și cereți-le să definească care sunt, în opinia lor, funcționalitățile esențiale. Acest lucru vă ajută să reduceți MVP-ul cu încă o treaptă și să economisiți costuri de dezvoltare inutile. Dacă agenția IT nu are nimic de comentat cu privire la proiectul dumneavoastră, atunci probabil ar fi mai bine să consultați o altă parte! Pentru a obține suficiente informații de ambele părți pentru a începe dezvoltarea, veți avea nevoie de 1 sau 2 întâlniri pentru a prezenta clar obiectivele de dezvoltare MVP și apoi de încă 1 sau 2 pentru a decide cum să procedați din punct de vedere tehnic.
Căutați succesul online?
Suntem curioși să aflăm povestea ta! Cu ce se ocupă organizația dumneavoastră și care este misiunea dumneavoastră?
Ne place să vedem cum puteți obține (și mai mult) succes online și cum vă putem ajuta să realizați acest lucru.
Păstrați-l simplu (KIS)
Amintiți-vă că dezvoltăm un MVP aici, în acest stadiu este vorba despre economisirea unor costuri de dezvoltare valoroase și colectarea de feedback cu privire la produsul dvs. Prin urmare, reduceți MVP-ul o ultimă dată și verificați dacă utilizatorii finali își vor atinge întotdeauna obiectivul în 3 pași/clicuri/aplicații (această regulă a celor 3 este valabilă și pentru aplicația dvs. completă). Priviți această etapă ca pe o fază de corectare și asigurați-vă că îl implicați și pe profesionistul dvs. în domeniul IT - acesta are o experiență neprețuită care vă ajută să ajungeți la succes!
Iterate, iterate și iterate
Deși un MVP este deja o aplicație restrânsă, tot este mai bine să o construiți în etape. În acest fel, veți avea mai mult control și supraveghere asupra calității și procesului de dezvoltare, ceea ce vă permite să îmbunătățiți fiecare iterație. În plus, fiecare iterație va conține mai multe funcționalități ale aplicației și, prin urmare, vă va oferi un produs din ce în ce mai tangibil pe care îl puteți prezenta investitorilor. În acest fel, puteți chiar să întrerupeți dezvoltarea dacă nu mai aveți bani sau pentru a vă lua timp să colectați feedback în timpul procesului.
-
1Adunați întotdeauna cât mai multe reacții și statistici posibil:
Începeți să vă abordați utilizatorii finali pentru feedback de îndată ce ați lansat ceva. Dacă vă este greu să intrați în contact cu clienții dumneavoastră, luați în considerare oferirea unui card cadou Amazon sau Bol de 5-10 € - acestea sunt de obicei suficiente pentru a stimula oamenii să răspundă la un sondaj. Chiar și cu această compensație, bugetul dvs. rămâne cu ușurință sub 1.000 € și vă oferă informațiile de care aveți nevoie pentru fiecare iterație următoare.
O altă metodă excelentă de a interacționa cu early adopters și inovatori este să vizitați evenimente pentru startup-uri sau târguri pentru ramura dumneavoastră. Acolo îi puteți pune pe oameni să încerce și să experimenteze MVP-ul dvs. și să solicite feedback imediat cu privire la conceptul dvs. de pornire. În plus, vor fi prezenți și diverși investitori la aceste evenimente. Chiar dacă aceștia nu doresc să investească în startup-ul dvs. (încă), ei pot fi o pistă bună pentru viitor sau vă pot oferi sfaturi cu privire la ceea ce este necesar pentru a atrage viitori investitori la bord.
-
2Fiți cu ochii pe metricile de trafic ale MVP-ului dvs:
Țineți cont de fiecare lansare de aplicație și de fiecare înscriere nouă și interogați-vă utilizatorii cu privire la măsura în care se implică efectiv în serviciul dvs. Pe măsură ce aplicația dvs. se dezvoltă, veți dori, de asemenea, să fiți cu ochii pe dimensiunea totală a acesteia, deoarece adevărul este că aplicațiile mai mici sunt descărcate mai des, ceea ce înseamnă că o parte din înscrierile dvs. și traficul de utilizatori depind de dimensiunea aplicației dvs.
-
3Calculați-vă cifrele:
Calculați ARPU (venitul mediu pe utilizator) prin împărțirea venitului total la numărul total de utilizatori. În plus, calculați CAC (Client Acquisition) prin împărțirea utilizatorilor dvs. pe diferitele canale de achiziție plătite și împărțirea acestor numere la suma de bani pe care ați cheltuit-o pe canalul corespunzător. Apoi, calculați Customer Churn împărțind dezinstalările MVP din fiecare lună la numărul de utilizatori (plătitori) care au început luna respectivă. Acum, că aveți aceste cifre, vă puteți calcula CLV (Client Lifetime Value): înmulțiți ARPU-ul lunar cu numărul de luni active, împărțit la numărul de Churn-uri. Acest număr final vă va spune pentru cât timp este utilizat serviciul dvs. și vă ajută să creați previziuni de venituri, ceea ce este esențial pentru a convinge investitorii.
Verdict: tăiați acum sau mergeți până la capăt
Acum că dispuneți de feedback, statistici și calcule, nu mai trebuie să vă bazați conceptul de pornire pe intuiție. Cifrele par promițătoare? Baza ta de utilizatori este în creștere (constantă)? Atunci s-ar putea să fii printre cei 10% care reușesc! Nu vă simțiți prost dacă nu sunteți, deoarece, după cum indică rata de succes de 10%, startup-urile sunt o piață foarte competitivă. În plus, în timpul procesului MVP, veți fi învățat multe și veți fi adunat o mulțime de informații valoroase care vă pot fi de folos în diferite forme!
Sunteți curioși de posibilitățile de a vă dezvolta propriul MVP? Contactați-ne sau lăsați datele dvs. de contact mai jos și vă vom suna înapoi.
