В нашей предыдущей статье мы объяснили, почему MVP (минимально жизнеспособные продукты) - это лучший путь к успеху стартапа. В этой статье мы подробно расскажем о том, как на самом деле разработать свой собственный MVP. MVP вы разрабатываете для того, чтобы подтвердить концепцию своего стартапа и выяснить, чего хочет ваша целевая аудитория от продукта и/или услуги, подобных вашим. Кроме того, вы не хотите вкладывать слишком много денег, поэтому важно подойти к делу с умом. В этой статье мы собрали самые важные рекомендации, которые помогут вам разработать свой собственный MVP.
-
1Охватите свою целевую аудиторию и взаимодействуйте с потенциальными пользователями:
Поскольку в вашем офисе никто не скажет вам, чего именно хочет ваша целевая аудитория, вам придется прийти и получить эту информацию самостоятельно.
-
2Проверьте свои основные функции:
Это может быть просто отправка анкеты вашей целевой аудитории, но еще лучше - попросить их испытать прототип тех функций, которые вы хотите предложить. Это поможет вам избавиться от ненужных функций и сфокусировать MVP на том, что действительно нужно вашей аудитории.
-
3Управляйте своими ожиданиями:
Мы имеем в виду, что вам следует придерживаться того, почему вы выбрали MVP, а именно: найти целевую аудиторию, подтвердить свою основную функцию, поэкспериментировать с внешним видом и ощущениями и собрать как можно больше реальных отзывов пользователей. Ваши ожидания, связанные с вашей блестящей идеей, могут быть разрушены, поэтому сохраняйте концентрацию и будьте готовы принять это на ура!
Используйте рассказывание историй
Независимо от того, насколько гениален ваш продукт и/или услуга, главное, на что западают люди, - это то, что вы отстаиваете и как это привело вас к разработке вашей идеи. Четко обрисуйте практическое применение и опишите, как вы повысите ценность жизни вашей целевой аудитории. Убедитесь, что ваше сообщение адресовано людям с мышлением раннего последователя или новатора, поскольку именно они будут открыты для "модернизации" своей жизни. Как только некоторые из этих людей будут убеждены, проникнуть на реальный рынок будет гораздо проще.
Уточните особенности вашего приложения.
Потратьте немного времени, чтобы составить полный список ваших целей. Убедитесь, что они достижимы, и проверьте это, выписав все необходимые шаги. Затем составьте список всех процессов, связанных с эффективной работой вашего бизнеса, - будьте максимально подробны! Затем перечислите функции вашего приложения и разделите их на основные и приятные (например, вход в социальные сети или персонализированные профили). Помните, что MVP не нужно больше 1-2 функций, и пересмотрите свой список еще раз, потому что мы, как создатели, всегда предвзято относимся к тому, что важно.
Путешествие пользователя
К этому моменту вы уже должны иметь четкое представление о функциональных возможностях вашего приложения, поэтому настало время нарисовать различные экраны приложения и представить, как будет выглядеть путь конечного пользователя. Начните с начального экрана и сделайте отдельные экраны для каждого последующего действия. Это можно легко нарисовать карандашом и описать каждую кнопку, но можно также использовать флипчарты или цифровые Wireframes. Если есть возможность, уделите время этому этапу, чтобы посоветоваться с другими людьми о том, каким бы они хотели видеть свой путь пользователя.
Технический вклад
В этот момент необходимо обратиться за профессиональным вкладом к команде дизайнеров и разработчиков. Покажите им все, что вы сделали до сих пор, и попросите их определить, каковы, по их мнению, основные функциональные возможности. Это поможет еще больше снизить уровень MVP и избавит вас от лишних затрат на разработку. Если IT-агентству нечего сказать по поводу вашего проекта, то вам, вероятно, лучше обратиться к другой стороне! Чтобы получить достаточно информации с обеих сторон для начала разработки, вам понадобится 1-2 встречи, чтобы четко сформулировать цели разработки MVP, а затем еще 1-2 встречи, чтобы решить, как это сделать технически.
Стремитесь к успеху в Интернете?
Нам интересно услышать вашу историю! Чем занимается ваша организация и какова ваша миссия?
Мы любим смотреть на то, как вы можете добиться (еще большего) успеха в Интернете, и как мы можем помочь вам реализовать это.
Keep It Simple (KIS)
Помните, что мы разрабатываем MVP, и на данном этапе речь идет об экономии средств на разработку и сборе отзывов о вашем продукте. Поэтому сократите MVP в последний раз и проверьте, всегда ли ваши конечные пользователи смогут достичь цели за 3 шага/клика/касания (это правило 3 действует и для вашего полноценного приложения). Рассматривайте этот этап как этап корректуры и обязательно привлеките к нему вашего IT-специалиста - его бесценный опыт поможет привести вас к успеху!
Итерация, итерация и итерация
Хотя MVP - это уже урезанное приложение, все же лучше создавать его поэтапно. Так у вас будет больше контроля и надзора за качеством и процессом разработки, что позволит вам улучшать каждую итерацию. Кроме того, каждая итерация будет содержать все больше функциональных возможностей приложения, а значит, вы получите все более осязаемый продукт, который сможете представить инвесторам. Таким образом, вы сможете даже приостановить разработку, если у вас закончатся деньги или появится время для сбора отзывов в процессе работы.
-
1Всегда собирайте как можно больше отзывов и статистики:
Начинайте обращаться к конечным пользователям за обратной связью сразу же после того, как вы что-то запустили. Если вам сложно связаться с клиентами, предложите подарочную карту Amazon или Bol на сумму 5-10 евро - этого обычно достаточно, чтобы побудить людей принять участие в опросе. Даже с такой компенсацией ваш бюджет легко не превысит 1 000 евро, и вы получите информацию, необходимую для каждой следующей итерации.
Еще один отличный способ взаимодействия с ранними последователями и новаторами - посещение мероприятий для стартапов или ярмарок вашей отрасли. Там вы можете предложить людям попробовать и испытать ваш MVP, а также получить немедленную обратную связь о концепции вашего стартапа. Кроме того, на таких мероприятиях будут присутствовать и различные инвесторы. Даже если они не хотят вкладывать деньги в ваш стартап (пока), они могут стать хорошим зацепкой на будущее или дать вам совет, что нужно сделать, чтобы привлечь будущих инвесторов.
-
2Следите за показателями посещаемости вашего MVP:
Ведите подсчет каждого запуска приложения и каждой новой регистрации и спрашивайте своих пользователей, насколько они действительно пользуются вашим сервисом. По мере роста вашего приложения вам также захочется следить за его общим размером, ведь на самом деле приложения меньшего размера загружаются чаще, а это значит, что часть ваших регистраций и пользовательского трафика зависит от размера вашего приложения.
-
3Рассчитайте свои цифры:
Рассчитайте ARPU (средний доход на пользователя), разделив общий доход на общее количество пользователей. Кроме того, рассчитайте CAC (Привлечение клиентов), разделив количество пользователей по различным платным каналам привлечения и разделив эти цифры на сумму денег, потраченную на соответствующий канал. Затем рассчитайте отток клиентов, разделив количество удалений MVP в каждом месяце на количество пользователей (платящих), которые начали работать в соответствующем месяце. Теперь, когда у вас есть эти цифры, вы можете рассчитать CLV (Client Lifetime Value): умножьте ваш ежемесячный ARPU на количество активных месяцев и разделите на число Churn. Это итоговое число покажет вам, как долго используется ваш сервис, и поможет составить прогноз доходов, что очень важно для убеждения инвесторов.
Вердикт: резать сейчас или идти напролом.
Теперь, когда у вас есть отзывы, статистика и расчеты, вам больше не нужно основывать свою концепцию стартапа на интуиции. Цифры выглядят многообещающе? Ваша база пользователей (неуклонно) растет? Тогда вы можете оказаться в числе тех 10%, у которых все получится! Не расстраивайтесь, если это не так, ведь, как показывает 10-процентный показатель успеха, стартапы - это очень конкурентный рынок. Более того, в процессе MVP вы многому научились и собрали тонны ценной информации, которая еще может пригодиться в разных формах!
Вам интересно узнать о возможностях разработки собственного MVP? Свяжитесь с нами или оставьте свои контактные данные ниже, и мы вам перезвоним.
